廣州GDYF變壓器回收公司：B站Q3財報在市場風浪中邁入“正周期”

11月29日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）發(fa)布了2023年第三(san)季度(du)財務報告。業績(ji)方面，其Q3總凈(jing)營收(shou)為(wei)58億(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比2023年同(tong)(tong)(tong)期(qi)基(ji)本持平;不按(an)美國通用會計準則(ze)調(diao)整后的凈(jing)虧損為(wei)8.635億(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比收(shou)窄51%;三(san)季度(du)毛利潤同(tong)(tong)(tong)比抬(tai)高38%，連續五個季度(du)實行改(gai)善。

各業務(wu)情況方面(mian)，繼續(xu)增(zeng)勢的是廣告(gao)、直播等業務(wu)，下降(jiang)的則首(shou)萬(wan)一游戲和會員購業務(wu)。B站Q3增(zeng)值服務(wu)收入26億元，同比(bi)增(zeng)長17%，廣告(gao)營收為(wei)16億元，同比(bi)擴(kuo)充21%;游戲業務(wu)收入9.9億元，同比(bi)下滑33%，IP衍(yan)生(sheng)品(pin)及其(qi)他業務(wu)收入5.8億元，同比(bi)下降(jiang)23%。截(jie)止三季度末大會員數量為(wei)2110萬(wan)，上(shang)年同期(qi)為(wei)2040萬(wan)，基(ji)本持(chi)平。

此外，用戶日活數據、創作者收入數據情況是報告的亮點。B站Q3日活達到1.03億，同比增長14%，首次突破一億大關;用戶日均使用時長第一回增長至100分鐘，同比增長達19%。本季度共有168萬UP主在B站獲得收入，同比增長34%，經過視頻及直播帶貨獲得收入的UP主數量同比增超160%，B站用戶規模和使用時長仍呈現出良性增長趨勢，創作者商業化實行情況也有所改善。

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不用疑心B站的價值

行業環繞B站財報的討論(lun)，一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)討論(lun)平(ping)臺的出格導致商(shang)業化尋路的奇特(te)，一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)徑(jing)直(zhi)犯疑(yi)用戶價值，在(zai)讀娛君看來，后(hou)面這(zhe)種(zhong)(zhong)思路實在(zai)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)謬(miu)論(lun)——在(zai)此要提及兩個案(an)例:其一，最近(jin)B站的“充電(dian)專屬(shu)”視(shi)頻(pin)映現爆款，B站UP主(zhu)“食貧(pin)道(dao)”創作(zuo)的視(shi)頻(pin)《迷 失 東(dong) 京》自上線后(hou)獲得超(chao)過17萬人充電(dian)，付費累計已超(chao)過200萬元，這(zhe)檔(dang)由(you)UP主(zhu)自制的紀錄片式高(gao)質量(liang)視(shi)頻(pin)獲得了B站用戶不遺(yi)余力的支(zhi)持;

其二，B站UP主Mr迷(mi)瞪的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨累計(ji)支付(fu)金額高達16億元，同比增速超過400%，B站用戶也并(bing)不是不會為帶(dai)貨買單，但(dan)只(zhi)是他們所接受(shou)的(de)模(mo)式明顯于普通電(dian)商帶(dai)貨有所辯識罷了。

結論是，如果按照其他平臺的模式來套B站，商業化路徑未必能照搬，但只要真正抓住了B站用戶的需求點，商業價值完成也相仿允許如水銀瀉地日常流暢。

這(zhe)種(zhong)差異(yi)化，讀娛(yu)君認為是(shi)由B站迄今形成的(de)社區文化底色所決定的(de)。

陳睿在(zai)財報(bao)電話(hua)會議中提到“目下(xia)仍舊(jiu)(jiu)處在(zai)視頻化的(de)(de)浪(lang)潮(chao)之中”。近(jin)一年(nian)來B站力(li)求降本(ben)增(zeng)效，實際為(wei)拉(la)新獻(xian)出的(de)(de)成(cheng)本(ben)是有所下(xia)降的(de)(de)，但在(zai)拉(la)新成(cheng)本(ben)下(xia)降的(de)(de)情況下(xia)B站照舊(jiu)(jiu)實行了日活過億、日均(jun)使用時長(chang)(chang)超(chao)100分(fen)鐘的(de)(de)可觀增(zeng)長(chang)(chang)，這意味著在(zai)近(jin)年(nian)來的(de)(de)長(chang)(chang)短(duan)視頻混(hun)戰之中，B站照舊(jiu)(jiu)是具(ju)備獨門絕技的(de)(de)平臺(tai)之一。

那么相較于長視(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺，抖(dou)快、視(shi)(shi)頻(pin)號這(zhe)些大型(xing)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)臺，以及小紅書(shu)這(zhe)些剛(gang)剛(gang)興起平(ping)(ping)臺，視(shi)(shi)頻(pin)化浪潮中B站的差異化屬(shu)性是什(shen)么?

讀娛君認為最明顯的差異價值有兩點:一以獨異彈幕文化為主所形成的社區氛圍，進而效用內容調性、互動等整體用戶體驗;二是以帶來一定增量報道的“微學習內容”所構成的奇特內容供需生態。

第(di)一點是因為(wei)B站發展至今的路徑獨(du)一無二(er)，社(she)區氛(fen)圍也(ye)獨(du)一無二(er)。用戶(hu)(hu)參與(yu)的彈幕文化重構了內容(rong)自(zi)身(shen)，用戶(hu)(hu)溝(gou)通成(cheng)為(wei)內容(rong)體(ti)驗(yan)的一部分，進而造就B站只此(ci)一家(jia)的用戶(hu)(hu)體(ti)驗(yan)。

舉兩個(ge)例子:其一是經(jing)(jing)典電(dian)(dian)影、經(jing)(jing)典電(dian)(dian)視劇(ju)，《三國(guo)演義(yi)》至今照(zhao)樣(yang)長期(qi)在(zai)B站劇(ju)集(ji)熱播榜上，涵蓋《外來媳婦本地郎(lang)》《雍正(zheng)王(wang)朝(chao)》等。《三國(guo)演義(yi)》在(zai)B站有4.8億次(ci)播放，近800萬(wan)彈(dan)幕(mu)，跟隨彈(dan)幕(mu)爆出的梗，在(zai)B站看(kan)完這部經(jing)(jing)典劇(ju)集(ji)的體(ti)驗完全不相仿。

同理，B站(zhan)的OGC內容(rong)中做(zuo)得成功的，基(ji)本也是彈(dan)幕氛圍最(zui)好的，如《風犬少年(nian)的天空(kong)》《凡人修仙傳》《片(pian)場(chang)日(ri)記》等。《凡人修仙傳》最(zui)新年(nian)番(fan)開(kai)播，在韓立出關一集合(he)采(cai)用了特色彈(dan)幕來配合(he)體現(xian)劇情中的修仙溝通(tong)道具，這(zhe)是獨(du)屬于B站(zhan)的內容(rong)破圈方(fang)式體現(xian)，還有(you)很大(da)的想象(xiang)空(kong)間。

UP主內(nei)容(rong)方面，bilibili2023百大UP主“紅警HBK08”視(shi)頻內(nei)容(rong)是(shi)經典游(you)戲《紅色(se)警戒2》，UP主強勁的(de)實(shi)力、幽默的(de)解說和特(te)色(se)口音讓他(ta)從一(yi)眾老游(you)戲UP中脫穎而出(chu)，刻下(xia)他(ta)的(de)每(mei)一(yi)個視(shi)頻里幾(ji)乎(hu)都形成了(le)固定的(de)彈(dan)(dan)幕文化(hua)口音梗、下(xia)飯梗，如開(kai)頭的(de)“廣快開(kai)飯”、“美人億小快遞(di)（每(mei)人一(yi)小塊(kuai)地）”、“香餑(bo)餑(bo)油田”等，這些彈(dan)(dan)幕明顯(xian)構成了(le)視(shi)頻看(kan)點(dian)的(de)一(yi)部分(fen)。相同的(de)模式幾(ji)乎(hu)允許在B站(zhan)所(suo)有百大UP的(de)視(shi)頻中體會(hui)到。

第二點增量報道的“微學習內容”，是指(zhi)比幾十(shi)(shi)秒(miao)短(duan)(duan)視頻(pin)這種碎(sui)片化內(nei)容(rong)要深(shen)一(yi)(yi)些、專一(yi)(yi)些的(de)內(nei)容(rong)。刻下(xia)的(de)短(duan)(duan)、中(zhong)視頻(pin)內(nei)容(rong)，基本主流(liu)內(nei)容(rong)告別是找樂子(zi)、生活(huo)圈(quan)、長(chang)(chang)(chang)點小(xiao)見識，而B站(zhan)刻下(xia)在長(chang)(chang)(chang)點小(xiao)見識這方面也(ye)進一(yi)(yi)步成了有點“脫(tuo)穎(ying)而出”的(de)存在，當今在游戲(xi)、科(ke)技、社科(ke)領域，B站(zhan)的(de)特(te)長(chang)(chang)(chang)十(shi)(shi)分明(ming)顯。B站(zhan)目前(qian)的(de)數分鐘到(dao)數十(shi)(shi)分鐘主流(liu)內(nei)容(rong)，其姿態是一(yi)(yi)種長(chang)(chang)(chang)、短(duan)(duan)視頻(pin)平臺的(de)中(zhong)間態，并在興趣垂(chui)類上更貼近大眾一(yi)(yi)步，隨著(zhu)B站(zhan)日(ri)活(huo)破億再持續增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，這種特(te)長(chang)(chang)(chang)遲早會繼續擴散出圈(quan)。

相似的(de)，稀(xi)奇的(de)社(she)區氛圍也(ye)讓一些突出內容得以在B站生(sheng)長壯大，識別于現時主流的(de)短視頻環(huan)境，《迷(mi) 失 東 京》或將(jiang)走紅(hong)正是如此。

所以B站刻下和將來要做的，一定是摸著石頭過河，蹚出自己的路——根據B站屬性打造自己的會員模式、電商模式、廣告模式。

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把(ba)適合(he)本(ben)身的事“做上(shang)道”

從(cong)上述Q3財報基本情況來看，當下的(de)情況是復雜的(de)——一方面，營收(shou)增長(chang)遇阻，大環境也確實并不輕松;但另(ling)一方面，B站(zhan)又有許多支(zhi)撐(cheng)信心的(de)增長(chang)和變(bian)化。明顯的(de)支(zhi)撐(cheng)是B站(zhan)的(de)用戶(hu)規(gui)模增長(chang)、用戶(hu)活躍(yue)度以及內容(rong)生(sheng)態(tai)繼續堪稱“生(sheng)機勃(bo)勃(bo)”。

讀(du)娛(yu)君認為(wei)，不用犯疑(yi)B站(zhan)是(shi)否在眼前具(ju)有特(te)殊價值，問題其(qi)實只在于商業化價值實現的具(ju)體路徑上(shang)。接下來(lai)要看的其(qi)實是(shi)兩件事:

其一是成本的照舊優化。B站(zhan)Q3成(cheng)(cheng)本44億元，同(tong)(tong)比(bi)下降8%，費(fei)用(yong)(yong)26億元，同(tong)(tong)比(bi)下降12%。商量到(dao)2023年(nian)B站(zhan)成(cheng)(cheng)本費(fei)用(yong)(yong)都(dou)頂(ding)了天(tian)的高，所以2023年(nian)至今B站(zhan)的成(cheng)(cheng)本費(fei)用(yong)(yong)優化或許仍舊(jiu)不夠(gou)，比(bi)較可觀的是售賣及營銷開支同(tong)(tong)比(bi)減少了19%，但三季度創意(yi)費(fei)用(yong)(yong)依然高達11億元。

其二是具體業務上的策略變化、運營用意抬高。

游戲(xi)業務要看大勢(shi)進行(xing)調整，篤信會(hui)在2023年有(you)更明(ming)顯體現。財報電話會(hui)議上陳睿對此有(you)明(ming)確判決:“刻下國(guo)內游戲(xi)商場的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)很激烈(lie)，我覺得今年游戲(xi)市場的(de)(de)情況倒不(bu)只是競(jing)(jing)爭(zheng)激烈(lie)，而是進入到了一(yi)個同已往不(bu)相(xiang)同的(de)(de)階(jie)段(duan)。游戲(xi)產(chan)品的(de)(de)新用(yong)戶紅利曾經消退(tui)了，早(zao)已進入到一(yi)個標準的(de)(de)存量(liang)競(jing)(jing)爭(zheng)階(jie)段(duan)，所以集市的(de)(de)一(yi)些(xie)競(jing)(jing)爭(zheng)規則(ze)發生了變化。”

因此陳睿提出了新游戲項目的“三個標準”，且今年一直在按照這個標準梳理內部的自研項目:第一是長線運營;第二是至少要成為垂類的頭部，借如是超級頭部，萬一是垂類的頭部;第三是合理的成本。

2023年B站商(shang)業化組織調整往后，其(qi)商(shang)業化基礎設施(shi)搭(da)建的(de)(de)(de)進度(du)明顯加速，這極度(du)體(ti)今朝廣(guang)告(gao)業務的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)上。三季度(du)B站的(de)(de)(de)整體(ti)廣(guang)告(gao)收(shou)入達成(cheng)了21%的(de)(de)(de)同比增長(chang)，在(zai)B站整體(ti)收(shou)入中占(zhan)比從23%上升到(dao)了28%，而(er)后續(xu)雙(shuang)十一(yi)的(de)(de)(de)浮現(xian)更是超(chao)出預期，報告(gao)提及(ji)B站來自頭部(bu)電商(shang)平臺的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)流水同比增長(chang)超(chao)80%，UP主視頻及(ji)直(zhi)播帶貨GMV同比高速增長(chang)超(chao)250%。

李旎還在Q3財報電話會上吐露，雙十一期間阿里的星火計劃環比618期間完成了超過160%的增長，合作的品牌超過了70個，B站為商家帶來的新客率超過了50%。未來，B站將跟其他平臺協作，最近將要與京東互助上線京火打算。B站在2023年之前在電商廣告這一塊做得極為有限，但反過來，也使得B站成了目下互聯網中少有的一塊“藍海”。

此外，大(da)會員業務(wu)、會員購業務(wu)也(ye)都(dou)是潛力浩(hao)瀚、但和電商廣告業務(wu)相像急需重新架(jia)構(gou)的(de)(de)業務(wu)版塊。讀娛君(jun)認為，番劇、國創(chuang)、紀錄片(pian)等內容或(huo)許不怎樣對標長視頻平臺去(qu)“求廣”，而更如何著(zhu)力把手中(zhong)的(de)(de)資(zi)源(yuan)更高效地(di)利用，一(yi)(yi)方(fang)面不顯現大(da)的(de)(de)口碑(bei)失利，一(yi)(yi)方(fang)面如《凡人(ren)》這樣觀眾(zhong)口碑(bei)異(yi)常成(cheng)功(gong)的(de)(de)項目，也(ye)如何集中(zhong)資(zi)源(yuan)去(qu)推動內容制作、衍生品開發(fa)的(de)(de)效用。

當然(ran)，我們(men)或許(xu)只是紙上(shang)談(tan)兵，最后需要(yao)B站(zhan)一步一步找到本身(shen)的路。2023年盈虧平衡的估計仍在，B站(zhan)賬面上(shang)也還(huan)有(you)145億元現金(jin)(jin)及現金(jin)(jin)等價物，留給B站(zhan)的時間照(zhao)樣還(huan)有(you)。

（投訴）